Почему продавцы боятся продавать по высоким ценам?
Продажи — это не только о продукте, но и о психологии. Во многих компаниях менеджеры по продажам испытывают страх перед высокими ценами и сомневаются в ценности продукта. Они боятся услышать от клиента «дорого», не умеют отстаивать стоимость и в результате предлагают скидки, которые снижают прибыль бизнеса.
Если ваши сотрудники:
- не уверены в продукте, который продают;
- не могут аргументировать цену и доказывать выгоду;
- боятся обсуждать высокие чеки и закрывать дорогие сделки,
значит, им необходимо обучение отделов продаж с упором на работу с ценностью продукта и отработку возражений.
Что мешает продажам по высоким ценам?
1. Отсутствие веры в продукт
Если менеджер сам не уверен, что товар стоит своих денег, клиент это чувствует. Важно научить команду понимать уникальность продукта и грамотно доносить ее до клиентов.
2. Непонимание потребностей клиента
Продавцы часто рассказывают о характеристиках, а не о выгодах. Обучение продажам в Новосибирске помогает научиться выявлять истинные боли клиентов и предлагать решения, а не просто товар.
3. Страх перед отказом
Менеджеры боятся услышать «нет» и начинают оправдываться. Профессиональные тренинги по продажам учат сохранять контроль над разговором, не сдаваться после первого отказа и работать с возражениями.
4. Привычка сразу предлагать скидку
Если менеджер сначала предлагает скидку, он автоматически обесценивает продукт в глазах клиента. Обучение помогает понять, как продавать через ценность, а не скидки.
Как проходит обучение продажам в Новосибирске?
1. Диагностика отдела продаж
Перед началом обучения анализируем уровень навыков менеджеров: как они проводят переговоры, какие ошибки совершают, где теряют клиентов.
2. Изучение техник работы с ценой
Обучение включает отработку аргументации стоимости, умение связывать цену с выгодами и работу с ключевыми возражениями («дорого», «мы подумаем», «конкуренты дешевле»).
3. Практика и разбор реальных кейсов
Тренинги по продажам в Новосибирске строятся на разборе реальных ситуаций из вашего бизнеса. Менеджеры учатся отвечать на возражения клиентов, дожимать сделки и повышать средний чек.
4. Работа с уверенностью продавцов
Страх перед высокой ценой — это не про деньги, а про уверенность в себе. На обучении менеджеры учатся чувствовать себя уверенно, правильно вести переговоры и управлять диалогом.
5. Контроль и внедрение навыков
После тренинга важно закрепить новые знания. Поэтому обучение включает контрольные точки и рекомендации по внедрению техник в работу.
Почему стоит выбрать обучение в Новосибирске?
🔹 Программа адаптирована под рынок и специфику региона – учитываем конкурентную среду, уровень клиентов и локальные особенности.
🔹 Практический подход – 80% обучения занимает практика, чтобы менеджеры не просто слушали, а учились работать в реальных ситуациях.
🔹 Тренеры с опытом в продажах – обучение проводят эксперты, которые сами продавали и знают, как это работает на практике.
🔹 Гарантированный результат – компании, прошедшие тренинг, отмечают рост конверсии и увеличение среднего чека на 20-30%.
Где пройти обучение по продажам в Новосибирске?
Компания Talkwell проводит тренинги для менеджеров и отделов продаж, помогая бизнесу увеличивать прибыль без снижения цен. Мы обучаем менеджеров:
- уверенно презентовать продукт,
- работать с возражениями,
- закрывать дорогие сделки.
Если ваш отдел продаж теряет клиентов из-за страха высоких цен, обучение поможет исправить ситуацию. Закажите бесплатную консультацию, и мы подберем программу обучения именно для вашей компании.
